6 conseils de marketing digital immobilier pour accroître vos ventes en [2023]
Si vous recherchez des solutions pour vendre plus de biens immobiliers grâce au marketing digital en [2023], soyez la bienvenue sur cet article de blog qui réunit les meilleurs points sur lesquels vous appuyez en 6 astuces clé.
Table des sujets
Astuce no 1: Construire un site web responsive et optimiser pour votre agence immobilière
Web design et réactivité
Le premier conseil de notre guide est de construire un site web réactif et optimisé pour votre agence immobilière. Il est crucial d’avoir un site web moderne, adapté aux mobiles et qui s’affiche bien tous les appareils. En particulier, lorsque les acheteurs potentiels utilisent leurs smartphones pour rechercher des propriétés. Grâce à un design responsive et moderne, personne ne manquera de voir vos annonces parce qu’il ne peut pas y accéder depuis un téléphone ou une tablette.
Une Barre de recherche optimisé IDX
Les biens immobiliers vedettes de votre agence Immobilière
Votre site internet est là pour mettre en avant vos biens disponibles, tandis que l’usager vient sur votre site internet à la recherche du bien parfait pour son futur rêve. Alors, autant mettre en avant ce que vous avez de pertinent et qui correspond le plus à votre public cible. Plus vite, vous démontrez à votre client ce que vous pouvez lui offrir, plus il voudra passer plus de temps sur votre site web.
Sur votre site internet, ce qui compte pour votre prospect, c’est d’identifier en quelques clics sa future maison ou son futur bien immobilier. Une barre de recherche idx est un excellent moyen de pouvoir y arriver.
Les services IDX, intègrent sur votre site web les annonces immobilières d’un service d’annonces multiples (MLS) et les affiche lors des recherches client. Permettant ainsi aux acheteurs de trouver facilement des propriétés adaptées et disponible dans votre agence. La synchronisation se fait en temps réel.
Photos et vidéos de qualités
Autant vous dire que si les visiteurs de votre site web ne peuvent pas avoir un aperçu réel de ce que vous souhaitez leur vendre, ils ne resteront pas une minute de plus. Passez-y donc du temps, sinon investissez autant que possible dans l’obtention des photos et vidéos de qualité.
Montrer les angles les plus incroyables de votre bien immobilier. Les expériences démontrent que les biens avec plus de 15 photos en moyenne, trouvent très vite un acquéreur. S’il le faut, faites appel à un photographe ou vidéaste professionnel.
Les témoignages clients
La réputation d’une marque est le point sur lequel vous pouvez vous fier pour acheter la prochaine boîte de chocolat à vos enfants. Mettez donc en avant les témoignages de vos clients avec qui vous avez collaboré et qui ont été satisfaits. C’est le second point important sur votre site internet, votre fiche Google My Business est très souvent l’endroit où vos clients partagent sans hésitation leur expérience avec votre agence.
Pourquoi ne pas donc l’intégrer sur votre site internet afin d’avoir en temps réel les prochaines publications d’avis ?
Les Appels à l'action (CTA)
Beaucoup d’agences oublient d’inciter les usagers de leur site web à des actions précises. Sinon, c’est quoi la prochaine étape ? Tant que vous ne le demandez pas, vous n’avez aucune garantie que ce dernier passera à l’action. Les critères d’un bon appel à l’action :
- Phrase courte et concise
- Taille et police remarquable
Le code couleur de votre bouton doit pouvoir se démarquer sur votre page web.
N’oubliez pas qu’un appel à l’action n’a point besoin d’être un appel à l’achat. Pourquoi pas juste une inscription à votre newsletter ou un rendez-vous avec un conseiller. Invitez-les d’ailleurs à vous découvrir sur les réseaux sociaux tant qu’on y est.
En plus d’être optimisé pour les appareils mobiles, il est important que vous ajoutiez également du contenu pertinent (photos, descriptions, etc.) afin de montrer ce qui rend votre agence unique comparée à la concurrence.
Pour votre stratégie marketing digitale, vous pourrez être surpris des rendement sur votre chiffre d’affaires 2023 en adoptant la bonne méthode.
Astuce 2: Développer un blog et faites de l'email marketing le pilier de votre communication digital
Pour réussir votre stratégie digitale, vous avez besoin d’avoir deux (02) éléments de votre côté : Des prospects qualifiés et un bon un processus de suivi pour entretenir et convertir plus de clients. L’Email Marketing est donc la meilleure solution tout en un, selon les recherches d’InVideo.
Il vous permet d’établir des relations avec des clients potentiels avant même qu’ils ne sachent qui vous êtes. Cela aidera à renforcer leur confiance en votre marque, ce qui peut conduire à davantage de ventes par la suite.
Un blog est également important, car il donne aux gens plus d’informations sur ce que vous faites et comment vous le faites. Ce qui les rend plus susceptibles de vous solliciter pour des services immobiliers en [2023] ou plus tard !
Astuce no 3: Elaborer une stratégie et un plan éditorial pour votre communication sur les réseaux sociaux (Facebook; Instagram et Linkedin)
Si vous avez un site web, la chose la plus importante que vous pouvez faire est de développer et de mettre en œuvre une stratégie éditorial pour votre communication sur les réseaux sociaux. Vous pourrez commercialiser vos biens immobiliers par le biais de Facebook, Instagram et LinkedIn.
Facebook compte 2 milliards d’utilisateurs dans le monde. Cela en fait l’une des meilleures plateformes pour commercialiser votre activité immobilière. Méta (le groupe Facebook) vous permet d’interagir avec des prospects de grande qualité lorsqu’ils sont sur leur ordinateur de bureau ou leur appareil mobile, à tout moment de la journée.
De plus, les publicités Facebook sont moins chères que Google AdWords et peuvent vous aider à cibler des audiences spécifiques en utilisant des audiences personnalisées des autres sites web comme Meilleurs Agents, Seloger, Zillow ou Trulia.
Ceux-ci disposent déjà de grandes bases de données d’informations sur les intérêts et les comportements de leurs utilisateurs, ce qui leur permettra de générer plus de prospects plus rapidement afin d’augmenter les ventes en 2023 !
Astuce no 4: Investir dans la publicité (Facebook Ads & Google Ads)
Investissez dans la publicité (Facebook Ads et Google Ads).
Vous vous demandez peut-être pourquoi nous incluons les annonces Facebook et Google dans les conseils de marketing digital pour votre agence immobilière. Après tout, la plupart des gens connaissent le concept de la publicité payante sur ces plateformes, mais ils ne savent pas comment la faire fonctionner pour eux.
Pour tirer parti de cette opportunité, vous devez d’abord déterminer votre public cible afin de pouvoir élaborer une campagne publicitaire efficace basée sur leurs besoins et ses intérêts.
Ensuite, il est temps de créer votre propre annonce ! C’est là que les choses se compliquent : il existe aujourd’hui de nombreux types de formats publicitaires Facebook, et chacun d’entre eux possède son propre ensemble de règles qui déterminent son taux de réussite ou d’échec lorsqu’il est utilisé dans certaines situations (par exemple, ciblage démographique ou comportemental).
Il en va de même pour les campagnes Google AdWords !
Il faut un certain temps avant que quelqu’un ne devienne efficace dans la création de ces types d’annonces ; mais une fois qu’il est devenu compétent dans la création de ces annonces avec succès, il se retrouvera à économiser de l’argent tout en augmentant les conversions de ventes dans son entreprise en général.«
Mais si vous souhaitez augmenter vos ventes en [2023], nous vous recommandons de faire appel à un spécialiste de la publicité en ligne. Vous bénéficiez de ses années d’expérience et de son vaste réseau de spécialiste avec qui, il pourra toujours confronter ces problèmes pour des résultats toujours plus performants.
Astuce no 5: Investissez dans une stratégie de référencement (Local et International)
Le référencement est un jeu de patience !
Vous ne pouvez pas vous attendre à voir des résultats du jour au lendemain, mais être patient avec votre stratégie de référencement et y travailler de manière cohérente sera payant à long terme (dans 2 voir 5 ans). La clé du succès en matière de référencement est d’être cohérent et de privilégier la qualité à la quantité.
Plus vous produisez un contenu ciblé et pertinent pour votre public cible, meilleure sera son expérience en utilisant votre site web ou votre application lorsqu’il recherche des propriétés dans sa région. Ainsi, ils reviendront vers vous encore et encore, et vous aurez l’occasion de les convertir en clients !
Pour vous positionner localement, nous vous recommandons d’utiliser MyBusiness de Google afin d’être enregistré dans son annuaire local des entreprises du secteur immobilier.
Avec l’introduction d’appareils comme Google Home et Alexa d’Amazon, les recherches vocales deviennent de plus en plus courantes. Optimiser votre contenu pour la recherche vocale signifie que vous pouvez être trouvé sur la recherche vocale, à la fois sur mobile et sur ordinateur.
Cela peut être fait en incluant des mots-clés et des expressions à longue traîne que les clients utilisent lors de la recherche.
Par exemple, au lieu d’utiliser « Cheminée de deux chambres en Californie », les utilisateurs sont plus susceptibles d’utiliser une phrase complète comme « trouver un appartement de deux chambres avec une cheminée et un parquet en Californie ».
Si vous cherchez à vous développer à l’international, il est important que vous preniez soin des éléments de base avant de le faire.
C’est ce qui garantira si prospects des autres pays utilisant des moteurs de recherche tels que Google, pourront facilement trouver des informations sur les annonces immobilières dans leur propre langue sur votre site ou votre application.
Astuce no 6: Définissez une identité visuelle unique et forte (Corporate Branding)
Pour avoir un impact sur votre marché, vous avez besoin d’une identité visuelle forte. Une marque d’entreprise est l’un des éléments les plus importants. Elle doit être unique et reconnaissable afin que les gens sachent qui vous êtes dès qu’ils voient votre logo ou votre nom. Votre communication visuelle.
Pensez aux entreprises les plus prospères au monde – Apple, Google, Coca-Cola : chacune d’entre elles possède une identité visuelle distincte qui lui permet de se démarquer de ses concurrents. Ces entreprises ont passé d’innombrables heures à créer leur propre identité d’entreprise, car elles savent l’importance pour la reconnaissance du consommateur et la notoriété de la marque. Et surtout, lorsqu’il s’agit de réaliser des conversions de ventes !
La stratégie de marketing digital pour votre agence devrait également inclure la création d’une image bien définie et qui s’aligne sur le type de propriétaire d’entreprise/agent/courtier dont vous voulez être perçu comme par vos clients et vos prospects…
Non seulement, cela leur donne la confiance de savoir exactement avec quel type de fournisseur de services, ils travaillent, mais il contribue également à vous différencier de ceux qui ne mettent pas assez de réflexion à ces choses à l’avance (ce qui pourrait potentiellement leur coûter cher).
À retenir : Si vous cherchez des astuces pour vendre plus de maisons, ces 6 conseils vous feront gagner du temps et augmenteront vos revenus en [2023].
Pour commencer, assurez-vous que vous avez un site web avec un calendrier en ligne et montrez-le aux acheteurs potentiels en leur envoyant un courriel ou un message texte lorsque les maisons sont sur le marché et prêtent à être vendues.
Ensuite, organisez des journées portes ouvertes via Facebook Live pour permettre à vos prospects de découvrir les biens disponibles. Ou, créez une chaîne YouTube pour chaque annonce afin que les acheteurs potentiels puissent voir comment se déroule l’achat d’une maison du début à la fin (par exemple, les frais de clôture). Vous pouvez même en profiter pour apprendre des autres agences immobilières qui sont passées par là avant vous !
Enfin, créez des annonces sur les médias sociaux axées sur des groupes démographiques spécifiques, comme les milléniaux, qui sont probablement des primo-accédants à la recherche d’une première maison près de leur campus universitaire. Ou les familles qui veulent quelque chose de plus grand qu’un appartement, mais qui ne sont pas encore prêtes.
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