Comment établir une stratégie marketing digitale efficace pour son agence immobilière?
Les agences immobilières font face à une concurrence féroce dans le marché actuel. Leur principal défi est de trouver la bonne stratégie marketing digitale qui peut les aider à atteindre leurs clients potentiels et à se démarquer des autres entreprises.
Bien que la plupart des agences immobilières maîtrisent l’art de vendre, il est temps pour elles de connaître les nouvelles tendances du marketing digital afin qu’elles puissent se concentrer sur la création d’un plan et sur l’application d’une stratégie efficace qui va transformer leurs offres en produits réels.
Dans ce mini article je vous explique l’importance de mettre en place une stratégie de marketing digital pour votre agence immobilière et surtout comment y arriver point par point. Let’s go…
Table des sujets
Le Digital Marketing pour une agence immobilière: Pourquoi est-ce si important?
Pour réussir sur le marché actuel, les agences immobilières doivent avoir une stratégie de marketing numérique. Voici quelques raisons pour lesquelles :
Le marketing numérique est un excellent moyen d’atteindre davantage d’acheteurs et de vendeurs potentiels.
Il vous permet de communiquer directement avec les clients sans avoir à passer par un intermédiaire, ce qui peut vous faire gagner du temps et de l’argent.
Il vous permet de cibler votre public en fonction des données démographiques, des intérêts, des comportements et d’autres facteurs. Par exemple, si vous savez que les hommes milléniaux de Boston sont intéressés par l’achat de maisons de vacances à distance de conduite du centre-ville dans les deux prochaines années, il est logique pour vous, en tant que promoteur d’agence (AOM), de concentrer vos efforts pour atteindre ce groupe spécifique de personnes avec un contenu approprié.
Il vous offres l’avantage de pouvoir mesurer en temps réels la performance de vos actions marketing contrairement à la distribution de prospectus (flyers)
Le Tunnel d'acquisition
Un entonnoir de vente ou Tunnel d’acquisition est votre processus de transformation d’un prospect anonyme en un client acquéreur. Il peut également être utilisé pour comprendre comment les clients interagissent avec votre site Web et identifier les moyens de rendre cette expérience plus efficace.
Vous pouvez considérer votre entonnoir comme un processus en plusieurs étapes :
Les prospects arrivent sur votre site web de manière organique ou par le biais d’une publicité payante. Ils remplissent un formulaire ou vous contactent par chat, e-mail ou téléphone pour demander plus d’informations sur vos services ou sur les annonces immobilières qu’ils souhaitent consulter.
Vous leur répondez en leur envoyant un courriel contenant leurs coordonnées et des informations complémentaires sur la façon de louer ou d’acheter un bien immobilier dans votre région. Vous pouvez également fixer un rendez-vous à leur convenance s’ils le souhaitent immédiatement.
S’ils décident que travailler avec vous leur convient, c’est le moment de remplir des formulaires ! Pour entamer cette première étape vers l’achat ou la location d’un bien immobilier, les prospects auront besoin de quelques informations de base de la part de chaque partie concernée afin que chacun comprenne ce que l’on attend de l’autre au cours de ce processus.
Avec pour réel avantage l’automatisation des tâches répétitives, les planning dans votre calendrier sont souvent surchargés. Pour enfin vous concentrer sur les tâches avec de réelles valeurs ajoutées ou simplement du temps à consacrer à tout ce que vous aimez faire.
Comment ça se passe en agence (Ce que nous remarquons pour la plupart des cas rencontrés)
Les agences immobilières en savent long sur l’achat et la vente de biens immobiliers, mais ne sont pas toujours en mesure d’évaluer pleinement la meilleure façon de commercialiser leurs services grâce au marketing digital.
Très vite, ils se lancent dans plusieurs actions à la chaîne l’une aussi coûteuse que l’autre. Tout ceci sans pour autant élaborer un objectif et stratégie digital.
En fin de compte, on touche le plafond de verre et une grande zone de stagnation s’installe.
Pourquoi? Est-ce que nos clients sont effectivement sur internet?
Doit-on retourner à la pige et aux prospectus?
Voici donc quelques questions qui font vite de s’installer dans votre esprit.
Et la fâcheuse remarque, « C’est pourtant ce que nos concurrents font »
Pour éviter tout ça et bien choisir les outils qui vous permettront d’atteindre vos objectifs rapidement et efficacement (à un prix abordable), voici quelques conseils.
Elaborer une Stratégie Marketing Digital 360
En phase avec vos objectifs à court, moyen et long terme, la stratégie marketing digital fait partie intégrante de votre stratégie marketing. Vous allez pouvoir acquérir plus de prospects qui seront transformés en clients acquéreurs grâce à votre entonnoir parfaitement pensé et construit.
Voici 3 questions à vous poser dans l’élaboration de votre stratégie marketing:
- À quoi servira une stratégie marketing digital dans votre stratégie marketing
- Quels sont les objectifs à atteindre? (Appuyez-vous sur le modèle SMART dans votre définition d’objectifs)
- Quels sont les leviers propulseur de votre stratégie marketing digital sur lesquels vous pouvez appuyer pour atteindre vos objectifs
Trouver une réponse à ces trois (03) différentes questions facilite la suite du processus digital ce qui nous permet d’aborder le sujet des canaux de communication.
Quels sont les canaux de diffusion et de communication à privilégier?
Maintenant que vous avez élaboré votre stratégie digitale et défini votre cible, vous pouvez maintenant planifier les canaux à utiliser pour atteindre vos objectifs.
Optimisation pour les moteurs de recherche ou Search Engine Optimisation (SEO) consiste à optimiser votre site web afin qu’il apparaisse plus clairement dans Google et les autres moteurs de recherche.
Si des personnes recherchent des mots-clés spécifiques liés à votre propriété, il s’agit d’acheteurs potentiels. Le référencement vous aidera à être trouvé par ces personnes qui recherchent des propriétés comme la vôtre.
Les canaux de médias sociaux tels que Facebook, Instagram et LinkedIn vous permettent d’atteindre directement les clients potentiels avec un contenu visuel engageant qui aide à établir la confiance entre l’acheteur et le vendeur.
Vos photos professionnelles seront appréciées par les acheteurs potentiels qui peuvent voir quels types de propriétés sont disponibles sur le marché à tout moment – et cela leur permet également d’avoir accès à l’inventaire actuellement disponible sans avoir encore dépensé d’argent !
Quel contenu produire pour votre audience?
Le marketing de contenu est un moyen d’attirer et de fidéliser les clients. Il ne s’agit pas seulement de bloguer (bien que le blog soit un excellent moyen d’instaurer la confiance). Le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui doit être mise en œuvre sur tous les canaux numériques que vous utilisez (site web; Facebook; Instagram; LinkedIn; TikTok…).
Le marketing de contenu peut également contribuer à attirer du trafic sur votre site Web ou votre blog. Vous pouvez utiliser ce contenu pour créer des backlinks, l’e-mailing (Newsletter, Séquence mail), des messages sur les médias sociaux, etc.
Où trouver des idées de contenus?
Vous pouvez trouver de l’inspiration pour votre contenu en lisant d’autres blogs et sites web, en regardant des vidéos sur YouTube, en écoutant des podcasts et en discutant avec des personnes de votre secteur.
Nous recommandons de consacrer du temps et de l’énergie à cette partie de votre stratégie marketing. Déléguer ou fréquenter des foras Facebook ou Quora. Les personnes comme vous et moi sont plus à l’aise à exprimer les problèmes et craintes sur ces réseaux et préfèrent garder les autres comme étant purement professionnel. Ainsi, vous répondez plus efficacement à des demandes précises.
Comment promouvoir son contenu?
La promotion du contenu est le processus qui consiste à mettre votre contenu à la portée des bonnes personnes.
Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre contenu, notamment :
- le marketing des médias sociaux (Facebook, Twitter, Instagram)
- L’email marketing si vous avez avez une base de contacts inscrits à votre newsletter depuis votre site web ou sur vos page de captures
- le marketing de contenu (blogs)
- Annonces payantes sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux (Google Ads, Facebook Ads, Outbrain)
- Le marketing d’influence – se connecter avec des blogueurs, podcasteurs et YouTubers influents qui ont un grand nombre de followers et leur demander de partager votre contenu avec leur public.
Cette technique est également connue sous le nom de « sensibilisation des influenceurs » ou « marketing d’influenceurs ». * La curation de contenu – la réaffectation d’articles de haute qualité partagés par d’autres sites Web en un seul article sur votre blog/site Web/newsletter avec un court paragraphe d’introduction décrivant ce qui fait que cet article se distingue des autres ; puis un lien de retour au bas de chaque article, le cas échéant, afin que les lecteurs puissent en lire davantage s’ils le souhaitent.
Comment mesurer le retour sur investissement (ROI)?
Le ROI de vos activités sur le digital est un indicateur qui mesure le retour sur investissement (ROI) de votre stratégie de marketing digital. Il est important de mesurer le ROI afin de pouvoir déterminer si vos efforts sont fructueux et s’ils méritent d’être poursuivis.
La mesure du retour sur investissement comporte trois volets :
- La première consiste à identifier ce à quoi ressemble le succès pour votre entreprise. Que signifie le succès pour vous ? Ces objectifs sont-ils atteignables et réalistes ?
- La deuxième partie consiste à mesurer le temps qu’une personne passe sur le site, le nombre de fois où elle clique dessus et le nombre de fois où elle se transforme en prospects ou en ventes après avoir visité votre site.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics qui vous permettent de mesurer ces éléments sur une longue période avant de décider si quelque chose fonctionne suffisamment bien (ou pas).
- La troisième partie consiste à comprendre combien d’argent coûte chaque canal numérique afin que, lors de l’évaluation des performances par rapport aux attentes, il n’y ait pas de confusion sur l’endroit où les fonds ont été dépensés pendant les campagnes ou sur les résultats produits par chaque canal pendant les phases du cycle de vie de ces campagnes.
La stratégie digitale est indispensable pour toute agence immobilière.
Le digital est un élément essentiel de la stratégie marketing de toute agence immobilière. C’est un outil puissant pour attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, promouvoir la marque et les services. Devenir leader de votre zone.
Il est extrêmement important de définir la stratégie digitale qui va permettre d’atteindre vos objectifs. Voici donc quelques questions que vous devez tout le temps vous poser:
Quels sont les canaux et les outils que vous allez utiliser pour générer du trafic vers votre site ?
Quelles actions allez-vous mettre en place pour augmenter le nombre de visites sur votre site et augmenter le taux d’inscription ? Comment allez-vous utiliser l’analyse des données pour identifier les problèmes et les opportunités afin d’améliorer votre performance ?
Pour des résultats à court et moyen terme, les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn) et sur les moteurs de recherche sont indispensables pour construire et atteindre un niveau de croissance supérieur à la concurrence.
Il est aussi important de souligner que ces campagnes publicitaires ne sont pas à prendre à la légère. Il faut y consacrer du temps et de l’argent pour bien les gérer et les faire prospérer.
En ce qui concerne les actions à considérer comme des objectifs moyens et longs termes, le marketing de contenu est au sommet. Il vous permet de gagner en visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. Ainsi optimiser votre site web pour les moteurs de recherche, vous permet de répondre aux besoins de potentiels clients
La digital marketing est une des clés de la réussite dans le domaine immobilier. Nous avons résumé les conseils et les astuces pour améliorer votre stratégie marketing numérique et réussir à mettre en place une campagne digitale efficace.
Nous espérons que cette sélection de conseils vous aidera à améliorer votre stratégie marketing en ligne et à booster vos ventes.
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