La publicité pour agence immobilière: Son importance et sa place dans votre stratégie digitale en [2023]
La publicité pour les agences immobilières est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise. Elle vous permet de toucher un plus grand groupe de personnes et d’augmenter votre visibilité tout en faisant connaître votre marque à des milliers de clients potentiels. La pige et le boîtage seul ne pourront pas vous aider à atteindre vos objectifs à l’ère du web 3.0 et surtout moins en [2023]. Alors ici, on vous embarque dans l’ère de la publicité en ligne, son importance et surtout comment arriver à bon port.
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La publicité pour agence immobilière digitale: Qu'est-ce que c'est ?
La publicité digitale est un moyen de communication qui se différencie de la publicité traditionnelle, parce que cette dernière est bien plus passive et mesurable.
C’est pourquoi des agences immobilières font le choix de cibler les internautes à travers une stratégie d’enchères. En effet, il est possible de travailler sur les différentes fonctions et paramètres dans un logiciel publicitaire (Exemple : Google Adwords, Facebook ads, TikTok ads, Linkedin ads, Taboola) afin de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêts ou encore leur recherche sur Google pour être sûr qu’ils voient votre annonce.
En utilisant ce type de stratégie, vous augmentez vos chances d’améliorer votre taux de conversion !
Publicité pour agence immobilière: Pourquoi est-ce si important ?
Les propriétaires d’entreprises et plus particulièrement les agences immobilières, en cas de difficulté financière optent pour la diminution du budget publicitaire malheureusement ceci est contraire à une stratégie efficace. Les chiffres nous en disent long :
- La publicité occupe près de 80% des canaux de commercialisation
- 47% des potentiels clients consultent 3 à 5 fois un contenu avant de contacter un commercial
Voici encore deux derniers chiffres qui justifient l’importance d’une présence presque constante
- Les utilisateurs retiennent 65% d’un contenu visuel 3 jours après l’avoir visionné
- 23% c‘est le taux de conversion dans le secteur de l’immobilier et de l’habitat
Outre toutes ces statiques reportées par HubSpot, maintes raisons existent pour justifier l’importance de la publicité en ligne pour une agence immobilière. Ici, nous avons faire le choix de lister les raisons en termes d’accessibilité, de finance et de contrôle :
- La publicité en ligne permet de faire connaître votre agence immobilière et ses services/biens
- Elle vous aide à étendre votre notoriété et renforce la crédibilité de votre agence immobilière
- Elle génère plus de prospects comparativement à la pige et plus encore par rapport au boîtage
- Elle économise du temps et de l’argent (grâce à une publicité en ligne, pas besoin d’investir dans des milliers de flyers ou impressions)
- Elle éduque votre audience sur votre agence immobilière.
Il vous permet d’établir des relations avec des clients potentiels avant même qu’ils ne sachent qui vous êtes. Cela les aidera à faire confiance à votre marque, ce qui peut conduire à davantage de ventes par la suite.
Un blog est également important, car il donne aux gens plus d’informations sur ce que vous faites et comment vous le faites – ce qui les rend plus susceptibles de vous engager pour des services immobiliers en 2023 ou plus tard !
Publicité pour agence immobilière: Où mettre en place votre publicité ?
Laissons les chiffres nous guider lorsqu’il s’agit des investissements les plus importants :
- Facebook, 2,740 milliards d’utilisateurs avec 2,3 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois
- LinkedIn est le réseau social le plus incitatif à l’achat
- Les achats sur TikTok ont grimpé à plus de 50% entre 2020 – 2021
- Instagram, 200 millions d’utilisateurs visite au moins un compte professionnel par jours
Si avec ces chiffres, vous pensez avoir trouvé votre précieux attendez encore de lire ceci :
- 49% des utilisateurs clic sur les publicités au paiement par clic (les publicités textuelles sur les moteurs de recherche)
Mais évidemment, tous ces chiffres ne disent rien. Ce ne sont que des chiffres ri-di-cu-les face à ce dernier.
- 5 heures, c’est le temps que passe un consommateur par jour sur son téléphone.
À ce stade, nous avons sans doute des idées sur le choix de notre plateforme, mais…Ne faites pas le choix maintenant, attendez…
Facebook compte 2 milliards d’utilisateurs dans le monde. Cela en fait l’une des meilleures plateformes pour commercialiser votre activité immobilière. Méta (le groupe Facebook) vous permet d’interagir avec des prospects de grande qualité lorsqu’ils sont sur leur ordinateur de bureau ou leur appareil mobile, à tout moment de la journée.
De plus, les publicités Facebook sont moins chères que Google AdWords et peuvent vous aider à cibler des audiences spécifiques en utilisant des audiences personnalisées des autres sites web comme Zillow ou Trulia qui disposent déjà de grandes bases de données d’informations sur les intérêts et les comportements de leurs utilisateurs, ce qui leur permettra de générer plus de prospects plus rapidement afin d’augmenter les ventes en [2023] !
Publicité immobilière : Comment bien CONFIGURER VOS CAMPAGNES PUBLICITAIRES ?
La publicité immobilière est l’une des stratégies les plus importantes et les plus efficaces pour faire de la prospection. En effet, vous pouvez mener votre prospection en ligne grâce à cette solution digitale tout en étant totalement indépendant de Google (SEO).
Cependant, vous ne pouvez pas simplement mettre une annonce sur Internet et espérer que le client arrive par magie jusqu’à vous. Définir une stratégie digitale est essentiel pour bien atteindre vos objectifs et gagner des clients en 2023. Que cela soit sur votre site web ou via des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, etc.
Publicité pour agence immobilière: Quel type choisir ?
Le choix du type de publicité est important. Il faut donc connaître les différents type de publicité disponibles, leurs avantages et inconvénients.
Pour vous positionner localement, nous vous recommandons d’utiliser MyBusiness de Google afin d’être enregistré dans son annuaire local des entreprises du secteur immobilier.
Avec l’introduction d’appareils comme Google Home et Alexa d’Amazon, les recherches vocales deviennent de plus en plus courantes. Optimiser votre contenu pour la recherche vocale signifie que vous pouvez être trouvé sur la recherche vocale, à la fois sur mobile et sur ordinateur.
Cela peut être fait en incluant des mots-clés et des expressions à longue traîne que les clients utilisent lors de la recherche. Par exemple, au lieu d’utiliser « Cheminée de deux chambres en Californie », les utilisateurs sont plus susceptibles d’utiliser une phrase complète comme « trouver un appartement de deux chambres avec une cheminée et un parquet en Californie ».
Si vous cherchez à vous développer à l’international, il est important que vous preniez soin des éléments de base avant de le faire. C’est ce qui garantira que les personnes d’autres pays qui utilisent des moteurs de recherche tels que Google, pourront facilement trouver des informations sur les annonces immobilières dans leur propre langue sur votre site ou votre application.
La publicité Facebook (Facebook ads) :
Considéré comme le réseau social N°1, Facebook est un canal de diffusion incontournable pour sponsoriser vos annonces. Facebook offre des possibilités de ciblage à la fois large et pointilleux : ciblage par critères démographique (âge, sexe, ville) ; ciblage par critères comportementaux (habitudes de consommation, passions, fréquences d’achat, valeurs défendues) ; et bien d’autres critères.
Tous les outils sont réunis afin d’attirer de potentiels prospects sur votre site internet, que ce soient des vendeurs ou des acquéreurs. Un véritable aspirateur de trafic qui s’adapte parfaitement à vos besoins.
En outre, la publicité Facebook met à votre disposition une large gamme de format publicitaire pour rendre vos annonces immobilières beaucoup plus dynamiques.
- Image simple
- Vidéo (50% des consommateurs préfèrent le contenu de type vidéo.)
- Carrousel
- Story (hot)
De quoi vous positionner au bon moment devant les bonnes personnes et ainsi booster la notoriété de votre agence immobilière.
Pensez à certaines des entreprises les plus prospères au monde – Apple, Google, Coca-Cola : chacune d’entre elles possède une identité visuelle distincte qui lui permet de se démarquer de ses concurrents.
Ces entreprises ont passé d’innombrables heures à créer leur propre identité d’entreprise, car elles savent que c’est important pour la reconnaissance du consommateur et la notoriété de la marque, lorsqu’il s’agit de réaliser des conversions de ventes !
Votre stratégie de marketing digital pour votre agence devrait également inclure la création d’une image bien définie pour vous-même qui s’aligne sur le type de propriétaire d’entreprise /agent/ courtier dont vous voulez être perçu comme par vos clients et vos prospects…
Non seulement cela leur donne la confiance de savoir exactement avec quel type de fournisseur de services, ils travaillent, mais il contribue également à vous différencier de ceux qui ne mettent pas assez de réflexion à ces choses à l’avance (ce qui pourrait potentiellement leur coûter cher).
La publicité Google (Google Adwords) :
Objectif : faire apparaître vos annonces immobilières en première page de Google lorsque les internautes veulent vendre ou acheter un bien immobilier. C’est ce qui nous est possible de réaliser grâce aux multiples outils de la régie publicitaire de Google.
Google est considéré comme le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde entier. Il détient une part de marché de 90% face à ses concurrents, avec 63% des internautes qui confirment que les annonces ont répondu parfaitement à leurs besoins (HubSpot).
En effet, Google ads permet la diffusion des annonces textuelles basé sur l’achat de mots-clés. La particularité de cette stratégie de ciblage est l’évidente intention des internautes. C’est-à-dire que vos annonces n’apparaissent uniquement que lorsque l’internaute effectue des recherches qui contiennent les mots-clés achetés.
Ce qui renforce la pertinence et la valeur du prospect qui vient sur votre site web.
Pour toute agence immobilière, Google Ads est une arme redoutable à intégrer dans votre stratégie digitale. Cela nécessite une préparation minutieuse sur la segmentation des besoins de vos clients et une étude approfondie de votre « Buyer Persona ». Afin de cibler précisément les internautes selon :
- Le profil : faire en sorte que l’annonce vu par les acquéreurs soient différentes de celle vue par les vendeurs
- La ville : faire en sorte que les annonces se déclenche dans un rayon de X kilomètres (50 km par exemple) autour de la localisation des biens que vous avez à vendre
- L’objectif final du prospect : faire en sorte que certaines expressions particulières associées à une recherche, déclenche une annonce avec un URL différente. (par exemple, l’expression « investissement immobilier” pourrait rediriger sur une page spécifique dédiée et différente de votre page d’accueil)
Ce n’est là qu’un petit aperçu des multiples configuration qu’on peut faire avec les annonces textuelles.
Un autre outil formidable de cette plateforme, à ne jamais négliger, est la fameuse publicité display. Elle consiste à diffuser des bannières statiques ou dynamiques sur des sites web ou blog qui ont déjà une forte renommée.
Les annonces displays représentent un moyen efficace de re-cibler des personnes qui ont déjà visité votre site internet sans passer à l’action. Considéré parfois comme un Hack Marketing qui permet de rester graver dans l’esprit de ceux qui vous ont déjà visités. Usez donc de vos meilleurs arguments pour les récupérer.
Retenez aussi que le succès de vos campagnes Google ads est relatif à plusieurs autres facteurs qu’on ne pourrait tout développer dans cet article. Je cite : votre budget, votre stratégie d’enchères, le type d’annonces que vous diffusez, etc. Tous ces éléments doivent être définis minutieusement avant le déploiement de vos campagnes.
La publicité LinkedIn (LinkedIn ads) :
Beaucoup d’acteurs de l’immobilier ignorent encore le potentiel de ce réseau de professionnels. Pourtant, les statistiques de HubSpot révèlent un taux de conversion de 6,1% à partir de contenus sponsorisés sur LinkedIn. Ce qui reste un chiffre impressionnant comparativement à d’autres plateformes dans le segment BtoB.
Sachez que chaque réseau social a ses particularités. D’une part, cette plateforme offre la possibilité de faire de bonnes affaires en diffusant des annonces immobilières qui répondent au besoin des professionnels.
D’autre part, nous avons l’avantage que nos annonces soient très bien reçues et pas du tout intrusives. Car il n’a rien de plus normal sur cette plateforme que de recevoir des offres promotionnelles.
C’est ainsi que la publicité sur LinkedIn doit être utilisée de façon pertinente à travers une stratégie de communication qui correspond aux objectifs des agences immobilières. Bien que le coût des campagnes publicitaires soit beaucoup plus chers (coût par clic élevé) que sur les autres réseaux sociaux, LinkedIn ads reste tout de même le meilleur moyen d’attirer des prospects à haute valeur ajoutée.
La publicité TikTok (TikTok ads) :
Tiktok, la nouvelle Star des réseaux sociaux, explose les compteurs avec ces statistiques hallucinantes !
- TikTok comptait 1,2 milliard d’utilisateurs actifs mensuels au quatrième trimestre 2021 et devrait atteindre 1,8 milliard d’ici la fin de 2022. (Business of Apps)
- En septembre 2021, l’utilisateur moyen passe 12,3 heures par mois à l’utiliser. (statistiques, HootSuite)
- TikTok a généré un chiffre d’affaires estimé à 4,6 milliards de dollars en 2021, soit une augmentation de 142 % d’une année sur l’autre. (Business of Apps)
Pensez-vous que TikTok n’est qu’un rassemblement d’ados en quête fous rires ?
NON !
- 35% de l’audience mondiale de TikTok a entre 19 et 29 ans ( Business of Apps )
- Tous les réseaux sociaux sont d’abord conquis par les jeunes avant de gagner progressivement les autres générations.
- TikTok ne fait visiblement pas exception avec un nouveau hashtag qui fait la tendance actuellement : #Over 30.
Sans oublier les 438,4 millions de vues que génère le Hashtags Immobilier (#immobilier) en ce moment même où ces lignes sont écrites.
En un mot, cette plateforme est une pépite sur laquelle toute agence immobilière ambitieuse doit se positionner. Mais avant de s’y lancer, il est important de comprendre le fonctionnement de son algorithme ainsi que les préférences de ses consommateurs.
En tant qu’agence immobilière, il faut apporter de la nouveauté, diffuser des annonces centrées sur la créativité et le divertissement. Vous devez jouer sur les émotions : l’effet de surprise, la nostalgie, la tristesse, etc. Tout en restant professionnel.
Cela peut paraître contre-intuitif. Pourtant, même si les utilisateurs de la plateforme ne sont pas prédisposés à l’achat, il faut attirer et gagner leur fidèle attention. Vous pourrez donc aisément vous positionner comme le meilleur choix au moment où ils seront prêts à saisir vos offres.
La publicité sur TikTok se voit donc accepter comme un véritable levier pour renforcer la notoriété et l’image de votre agence immobilière.
Notre recommandation :
Pour le choix et au vu de tous les chiffres issus des statistiques HubSpot, on pourrait facilement sauter sur chacun d’eux. Toujours est-il que la publicité est un investissement qui sans expérience et connaissance technique de chacune de ses plateformes pourrait être décourageante.
Faites appel à un partenaire spécialiste. Il saura vous accompagner, dans toutes les étapes de décision pour votre stratégie de publicité adaptée à votre agence immobilière. Ainsi, vous pourrez assurer votre croissance et devenir leader de votre zone tout en battant les concurrents.
